去。
上面详细记录着小区的人口结构、户型分布、业主需求等信息。
“大家看，这个小区的老年人口比例达到了42%。
而且大部分都是退休干部，对养老服务的要求很高。
所以，我们的答辩重点要放在‘养老升级包’上。
尤其是和浙省人民医院的合作。
还有我们去年在宁波老年社区的服务成果。
这些都是我们的王牌。”
王浩看着资料，恍然大悟：“原来如此，我之前还以为要重点讲智慧安防呢。”
“智慧安防也要提，但不是重点。”
林晚晴摇了摇头，“每个小区的需求都不一样。
我们必须精准定位。
‘钱江世纪城’的业主最关心的是养老和医疗。
我们就要把这部分做深做透。
而‘西湖悦府二期’以年轻家庭为主，到时候我们就要调整策略。
重点讲智慧安防和亲子互动。”
李娟是竞标组的资料员。
她拿出一叠厚厚的证明材料。
说道：“林处长，这些都是我们补充的医疗资源合作证明。
包括浙省人民医院的专家坐诊协议、急救绿色通道的开通证明。
还有去年在宁波几个老年社区的服务满意度调查。
满意度都在95%以上。”
林晚晴点了点头：“很好，这些材料一定要在答辩的时候展示出来。
让评委看到我们的实力。
张鹏，财务方面的问题你要准备充分。
尤其是我们的定价。
要说明为什么比华龙略高。
因为我们的服务成本更高，质量更有保障。”
张鹏推了推眼镜，自信地说：“放心吧林处长。
我已经做好了详细的成本分析
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